Kas teil on kunagi olnud võimalus, kui pärast supermarketit külastate, et olete ostnud palju rohkem, kui plaanis plaanis? Mõnikord me isegi ei mõista, miks see või see toode meile nii palju kaebas, või miks tundub toodete paigutus riiulitel nii tuttav ja mugav. Ja niikaua kui kliendid ei mõtle sellistele “väikestele” väikestele kauplustele, peaksid supermarketite ja hüpermarketite omanikud sellele tähelepanu pöörama, kui nad unistavad kasumit ja rahulolevaid ostjaid. Ja abi selle teenuse merchandising.
Professionaalne turundus on keeruline teadus, milles sa ei saa otsuseid teha ainult sõrmega taevas. Esimene supermarket ilmus Ameerikas (Illinois) 1930. aastal. See oli tõeline uudsus, mis meelitas kohe ostjaid. Lõppude lõpuks, mis võiks olla parem kui võimalus iseseisvalt kaupu kontrollida, puudutada tooteid ja valida kõik, mida vajate korvis. Lisaks on ühes kohas võimalik leida kõike: toidust erinevatele toodetele, tööriistadele ja isegi üldistele mööblitele. Kõik sõltub ruumi suurusest ja suunast. Kuid suure hulga kaupade olemasolu loob teatud kaose, kui te ei mõista, kuidas kõike õigesti lagundada. Kuid olete märganud, et sellistes ruumides on lihtne navigeerida ja tooted on alati käepärast. Kõik see on oskusliku turunduse tulemus, mis hõlmas professionaalseid turundusteenuseid.
Lihtsates sõnades räägitakse sellest, kas kaup on õigesti paigutatud. See tähendab, et see on asukoha valik, toidukaupade riiulite kombinatsioon, nimede vaheldumine ja toodete õige lähedus. Kes omab seda teavet? Need on professionaalsed kaupmehed. Nad on spetsiaalselt koolitatud, kuidas kaupa paigutada, nii et nad ei leia mitte ainult tarbijale õiges kohas, vaid juhivad ka ise tähelepanu, st motiveerivad neid ostma.
Kuidas see läheb? Siin peaksite kaaluma suurt hulka erinevaid trikke ja reegleid. Näiteks olete märganud, et sigaretid on kassapidajate läheduses täiskasvanud ostjate silma peal ning allpool on maiustused ja muud maiustused, et motiveerida lapsi, kes pöörduvad vanemate poole viimasel hetkel. Lisaks võtavad kaupmehed arvesse müügipunkti omanike soove. Näiteks teil on teatud toode, millele peate keskenduma või soovite müügi suurendamise edendamise abil suurendada. Valides õige koha, asukoha taseme ja aknakattega, saate müüdud toodete arvu oluliselt suurendada. Sellist kolossaalset tööd on praktiliselt võimatu teha ise, sest teil ei ole kõiki vajalikke teadmisi. Selle asutuse töötaja, kellelt teenust tellite, on tuttav inimese psühholoogiaga ja teab, kuidas tarbijad käituvad. Selles võetakse arvesse ruumide parameetreid, kaubaartiklite arvu, töötajate arvu ja konsultantide arvu. Selle abil saate valida bänneri või hinnasilti silmapaistva värvi aktsiatega, mis võimaldab kliente rohkem meelitada.
Tellida kaupade paigutamise ja kuvamise teenus ning siis märkate, kuidas kasum kasvab. Lisaks on see tohutu boonus klientidele, kes hakkavad riiulitel palju paremini leidma.
